通過對飲料產(chǎn)品進(jìn)行一物一碼數(shù)字化營銷賦碼，幫助品牌商家建立一套從生產(chǎn)線賦碼開始，實(shí)現(xiàn)全鏈路、全生命周期的數(shù)字化營銷改造升級。接下來正品防偽分享下目前飲料行業(yè)市場營銷痛點(diǎn)，以及生產(chǎn)線賦碼改造方案等，看看如何實(shí)現(xiàn)。
一、行業(yè)痛點(diǎn)
1、飲料行業(yè)競品多，新品牌難以打開市場和渠道。
2、終端開箱率不高，產(chǎn)品滯銷，市場份額提升乏力；
3、產(chǎn)品暢銷區(qū)域和滯銷范圍不明朗，很難做出精準(zhǔn)營銷策略；
4、用戶數(shù)據(jù)沒法收集，大多數(shù)集中在經(jīng)銷商和零售營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)手里。
二、賦碼改造
1、產(chǎn)線改造
1）賦碼：生產(chǎn)前，提前給飲料瓶蓋內(nèi)外碼賦碼，瓶蓋外碼用于追溯，瓶蓋內(nèi)碼用于營銷；
2）數(shù)據(jù)采集關(guān)聯(lián)：從源頭管控生產(chǎn)，通過飲料產(chǎn)線加裝設(shè)備，自動采集整箱飲料中每瓶飲料的數(shù)據(jù)（1箱24瓶，有罐裝以及瓶裝），接著箱碼貼標(biāo)以及采集，未能采集的產(chǎn)品剔除，然后搭建瓶、箱、垛各層級之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，保證每個單獨(dú)飲料產(chǎn)品有獨(dú)一無二的身份證；
2、渠道管控
建立渠道基本信息，通過PDA選擇客戶進(jìn)行發(fā)貨，掌握飲料渠道流向數(shù)據(jù)，通過終端門店掃碼，了解每個渠道庫存，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品渠道精準(zhǔn)管控，市場稽查防偽防竄貨，數(shù)據(jù)分析等。
3、掃碼營銷
1）消費(fèi)者
通過掃飲料瓶蓋碼可領(lǐng)取紅包，積分，優(yōu)惠券等獎勵，刺激二次消費(fèi)以及消費(fèi)者購買行為信息。
2）促銷員
通過飲料掃碼返利活動、掃碼累計(jì)活動，通過活動加深促銷員對品牌的認(rèn)可，還可通過返利拉攏其他人成為該品牌的“促銷員”。
3）門店活動
通過設(shè)置陳列活動、開箱獎、達(dá)標(biāo)獎、累積獎等營銷活動，將獎勵直達(dá)終端門店，防止渠道節(jié)流，提高店主進(jìn)貨的積極性，促使飲料商家店主對品牌的認(rèn)可收集店主數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)化掌握終端銷售情況。
4）業(yè)務(wù)員
業(yè)務(wù)員注冊(注冊信息經(jīng)銷商公司、業(yè)務(wù)員姓名、電話、驗(yàn)證碼、地址等)，注冊完成后個人中心可有業(yè)務(wù)員編號，可開通促銷員賬號。
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