這期我們分享一篇針對很多品牌遇到的渠道經銷商用低價來竄貨亂價，破壞品牌價格體系和渠道經銷商正常經營。下面正品防偽分享下渠道經銷商為什么會出現低價竄貨亂價，以及有哪些解決辦法。
一、經銷商怎么竄貨？
竄貨是指未經廠家允許，經銷商私自將貨物轉移至非屬銷售區銷售，即廠家發往A地的貨出現在B地銷售的現象。竄貨的原因及情況
情況一：竄貨情況
不同的銷售區域用戶的需求度不同，根據購貨數量的大小會產生較大的價格差異，因此銷售量較小的區域（B區）購貨價格高于銷售量較大的區域（A區），B區的經銷商為了減少購貨成本，向A區經銷商進行貨物的采購，這樣A區的經銷商以低于廠家的銷售價格賣給B區的經銷商，B區的經銷商減少的購貨成本，而A區的經銷商賺取了貨物的差價獲得了利潤，也增加了貨物的銷售數量，因銷售數量的加大可在和廠家商議購貨價格，從而再次減少購貨成本。
情況二：經銷商串貨
A區產品已低于B區產品正常的銷售價格進行銷售，從而導致該地區的市場價格混亂，經銷商的正常銷售受到嚴重打擊，為維護其自身的銷售網絡，經銷商不得不微利、無利或虧本出貨，經銷商對品牌的信心日漸喪失，最后拒絕銷售產品，損害了企業的產品品牌形象。
二、經銷商竄貨常見原因
為了完成銷售指標，導致分支機構之間的貨物逃逸。
制造商指定的目標無法完成，或者簽署了賭博協議，迫使經銷商忽視后果。
供應商給予中間商不同的優惠政策.
供應商不了解中間商的銷售情況。
轄區內銷售困難，造成庫存積壓，制造商拒絕退貨。經銷商別無選擇，只能跨地區銷售。
運輸成本不同——自己提貨，成本低，有貨物逃逸空間。
薄利多銷，賺錢。先搶占市場。
市場報復，渾水摸魚，目的是惡意破壞對方市場產品價格體系。
三、經銷商低價竄貨的解決辦法
1、產品賦碼
在產品賦碼環節，企業根據竄貨嚴重程度、產品的包裝形式，企業可以考慮選擇對產線改造動態賦碼，也可以通過套標貼標賦碼，實現產品和信息的關聯。在賦碼環節，需要建立“單品-箱-托盤”多層級包裝數據采集和關聯關系，倉庫通過掃碼箱碼或者托盤進行發貨，即可掌握此箱或者托對應的所有產品的流通數據。
2、渠道流通
在渠道流通過程中，廠商倉庫人員在出庫時掃描包裝二維碼，關聯產品的經銷商機器銷售范圍，后續經銷商收貨、發貨和終端門店收貨都要掃描產品二維碼信息，系統實時記錄掃碼數據。如此一來，管理者通過系統后臺便能查看產品的流通方向，是否竄貨一目了然。如果經銷商和門店人員不愿意掃碼，我們還能進行主動稽查。
3、市場稽查
市場稽查人員下沉到基層市場，通過手持PDA對終端門店的產品進行防竄稽查，系統自動獲取掃碼地理位置，與設定的銷售區域進行智能比對，如有竄貨現象自動預警提醒企業管理者。相較傳統的稽查模式，一物一碼防竄貨稽查具有數據防改、防欺詐的優勢。
4、消費者掃碼
消費者購買產品后，掃描包裝上的二維碼查溯源、驗真偽、參與營銷活動，系統會自動獲取消費者的地理位置信息，回傳至防竄貨系統，與設定的產品銷售范圍進行比對。若出現大批量的掃碼數據異常的時候，系統發出竄貨預警提醒，企業可立馬采取措施，在竄貨行為發生之初就采取應對措施，挽回竄貨損失。
上面這篇就是本期正品防偽分享的關于經銷商低價竄貨的解決辦法的全部內容。如果你有這方面的需求，歡迎微電同號聯系我們獲取系統和案例的免費體驗。
