隨著品牌的做大做強，各地區、各級渠道經銷商越來越多，產品在各地區之間出現竄貨亂價就再所難免了。這期正品防偽分享一篇很多找到我們咨詢開發防竄貨系統商家都關注的，竄貨原因是什么的問題。只有從根本上了解竄貨原因，我們在上一套防竄貨管理系統的時候，才能從制度上、算法根源上查缺補漏。下面我們一起看下竄貨現象的主要原因是什么？
一、返利設置不合理
要是經銷商要獲得較高的返利比例的銷售額太大，很難在自己授權區域內進行這么多的銷售總額；或是生產廠家分配給經銷商的銷售指標太難，經銷商很難在自己授權區域內進行那么難的銷售指標。
所以，經銷商為了能獲得較高的的返利比例不可不鋌而走險，根據竄貨來提高銷售總額，或是完成銷售指標。
二、經銷商類別
針對竄貨的經銷商，生產廠家都會有不同程度的處罰，zui高處罰是取消合作資格。
要是與廠家簽訂合同的經銷商非?？粗嘏c廠家的合作，那么該經銷商會對自己的貨源進行嚴格控制，自覺減少或杜絕竄貨；
要是經銷商不重視與廠家的合作，針對經銷權可有可無，則會對竄貨放任自流，或是有意竄貨。
三、鋪地貨款
很多廠家好心辦壞事！生產廠家給經銷商鋪底，盡管賬面上取得了銷售總額，但最終會失去對經銷商的控制權。生產廠家給經銷商鋪底，可以說是一把雙刃劍，但最終受傷害的往往是廠家。
如果作為廠家的你，現在也有鋪底貨款在經銷商手中，建議逐漸取消鋪底支持，采用現款現貨。最好的做法是讓經銷商繳納年銷售額的10%作為押金，生產廠家擁有經銷商的預付定金，以掌控渠道話語權。
四、進貨促銷活動
生產廠家對經銷商大規模的月度進貨促銷策略是竄貨的一個重要根源。因為大規模的月度進貨促銷活動，經銷商都希望能多進貨，但是經銷商存在資金的差異，有的經銷商因資金充裕大量進貨，而有些經銷商因資金緊張進貨量少。
一個月大力度進貨優惠結束后，進貨量大的經銷商倉庫里還有大量的優惠貨源，而進貨量少的經銷商已經銷售完畢，這樣市場上就會出現價格差，竄貨無可避免。
五、區域與渠道劃分
經銷商的銷售區域與銷售渠道的劃分，要和經銷商已經形成的銷售網絡相匹配，劃分方式除了按照行政區域，還應考慮產品銷售渠道及自然流通路線。生產廠家盡量做到不要讓經銷商的銷售區域與銷售渠道造成疊加，否則的話，也將成為竄貨的誘因。
六、大戶策略
當廠家在回款或完成銷售指標中出現了依賴某一個或某幾個經銷商的時候，為了能拉攏他們，生產廠家通常會為他們提供更低的折扣或更高的返利，導致竄貨行為的發生。
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