真氣渠道經銷商經常出現的竄貨亂象，我們如何建立一套能夠有效減少經銷商竄貨的方法，比如營銷返利政策以及利用一物一碼防竄貨系統實現相關功能。
一、產品為何會被惡意竄貨
竄貨，通常指的是經銷商未經授權，將產品跨區域銷售到其他經銷商的經營范圍內。這種行為往往會導致市場價格混亂，影響正常的銷售秩序，是一種破壞市場公平競爭環境的惡劣行為。
經銷商竄貨的動機通常源于對更高利潤的追求，在面對銷售任務的壓力時，經銷商可能會選擇跨區域銷售以增加銷量，尤其是在本轄區內銷售增長不達預期的情況下。
市場之間的價格差異也可能是一個誘因，經銷商可能會利用不同地區的價格優勢，從價格較低的地區進貨后在價格較高的地區銷售?；蚴窃陔娚唐脚_上打著“廠家直發“的名義，用低價吸引消費者，實際上是在獲取更大的利潤空間。如果企業未能在前期有效管控竄貨行為，缺乏警示或處罰措施，經銷商便會更加肆無忌憚。
為了應對這種行為，保護企業的產品都能以統一要求的售價在市場上流通，企業通用會使用多種手段進行監管防范。
二、營銷返利政策的制定
平時購買商品時，經常會遇到部分商品的包裝上有掃碼返利的活動，這些商品是不是會更吸引你呢？營銷返利也是如此，是企業激勵經銷商的一種策略，通過設定一些獎勵機制給到各級經銷商，以促進銷售、市場拓展，以及未來的長期合作發展。一個合理的返利政策，可以在一定程度上減少經銷商的竄貨動機
1、銷售目標與返利掛鉤
返利政策應與銷售目標緊密相關，以此鼓勵經銷商完成或超額完成銷售任務?？梢栽O置階梯式的返利機制，根據銷售量的大小，提供不同比例的返利。
2、返利活動帶動掃碼量
為了得到返利，任何經銷商都會愿意進行掃碼這一行為，而只要掃碼，系統便能記錄下在這環節，這一件商品到了誰的手中。通過營銷活動的一次初期投入，除了最基礎的吸引客戶以外，還能獲得的是寶貴的產品流向，消費者數據等資源，這些大數據可被廣泛用于多種用途，可謂是一舉多得。
3、多重限制防止竄貨
銷售渠道和經銷商綁定，經銷商和貨物綁定。若發生竄貨行為，最終消費者的掃碼行為將能暴露出到底是在哪一個步驟發生了竄貨，并對該商品對應的經銷商進行懲罰，而未進行主動竄貨的終端經銷商和其他環節不會受到連坐懲罰。
三、監管竄貨的有效措施
1、建立嚴格的區域管理制度
企業應明確劃分各經銷商的銷售區域，并在合同中明確規定竄貨的處罰措施，通過法律手段保護企業的市場策略，對違反規定的經銷商進行處罰。
2、實施產品追溯系統
經銷商是否跨區域銷售很難被發現，但利用一物一碼技術，建立產品追溯系統，便可以實時監控產品的流向。一旦發現異常，立即進行調查處理，確保產品流通的透明性。
3、加強市場監控
定期或不定期進行市場巡查，收集市場價格信息，及時發現并處理竄貨行為。同時，建立市場信息反饋機制，快速響應市場變化。
惡意竄貨對企業的正常運營和品牌口碑形象都會構成嚴重威脅。通過制定合理的營銷返利政策，結合有效的監管措施，企業可以最大限度地減少竄貨現象，維護市場秩序，保護經銷商和消費者的利益。在這場與惡意竄貨的斗爭中，企業需要不斷探索和完善策略，以確保長遠的發展和成功。
上面這篇就是本期正品防偽分享的關于減少經銷商的竄貨的辦法的全部內容。如果你有這方面的需求，歡迎微電聯系我們獲取系統和案例的免費體驗。
