經銷商發生竄貨是一種非常正常的現象，畢竟經銷商只要竄貨就可以獲取更多的利潤，這是他們經營的動力所在。不進行竄貨很難生存和發展，經銷商需要通過竄貨來滿足不同消費者的需求。不過另一面，如果經銷商發生竄貨，對品牌商家來說是會來帶很嚴重的損失，下面我們一起看下相關文章解決方案。
一、經銷商為什么竄貨？
1、商業的目的就是在追求利益，盡量實現自己的利益最大化。
2、經銷商不是品牌商家的下屬，是平等合作關系，在有些時間還處在一種對立的狀況。
3、品牌商家和經銷商都是商人，都在追求利潤。但是，雙方對利潤的認定形式是不一樣的。品牌商家要的戰略型利潤，而經銷商看重的則是戰術型利潤。
二、品牌商家如何防竄貨？
1、 品牌商家在開拓市場和渠道分銷的過程中，都會和經銷商（零售商）簽訂價格協議和竄貨協議，這個兩個協議一般是同時簽訂的。
2、經銷商一旦簽定協議，就默認雙方達成契約條件，如違反，就可以追究相應責任。盡量讓經銷商預交竄貨和價格“保證金”，保證市場秩序，一旦違約，扣除保證金，并停止發貨。
3、建議品牌商家對內部人員的相互監督和處罰力度，一經查出惡意竄貨，絕不姑息，嚴懲不貸。竄貨就怕內外勾結。
4、完善渠道建設，同時要培養符合企業要求的經銷商，以備替代或完善渠道網絡。比如說，該產品四川屬于空白市場，沒有經銷商，那么四川周邊的經銷商，肯定會竄貨到重慶。更有一些小品牌商家，拿出家底，高空轟炸廣告宣傳，結果自己的實力撐不起渠道建設，導致渠道軍閥混戰，竄貨隨之而來。
5、加強培訓引導。引導正確的工作價值觀，自己耕耘好自己地。把防竄貨做為省級負責人的考核指標之一。
6、協助經銷商，把市場做深做透，讓經銷商對你有信心。
上面可能看到比較繁瑣，其實通過正品云臺防竄貨系統，就可以智能化輕松實現品牌對渠道的防竄貨管理管控能力。
品牌商家需要了解產品流向并記錄足跡，以便監督和控制竄貨。通過正品云臺定制自己的防竄貨追溯體系方案，才能更好地控制竄貨。強勢管理竄貨的前提是品牌實力和影響力足夠。維護各自利益是品牌商家和經銷商的共同目標，防竄貨策略必須治本。
