廠家很多時候都是突然發現下面產品出現了竄貨,導致突然非?;艁y。其實廠家如果有一套針對渠道的防竄貨系統,可以在竄貨發生前就起到一種威懾作用,一旦出現竄貨亂象則可以通過系統智能預警懲戒等功能,實現防竄貨管理。
一、如何發現竄貨
正品云臺數字化引擎通過為每個產品分配一個唯一的防竄貨數字身份碼,即“一物一碼”,來防止竄貨現象。這個識別碼會被標記在產品的適當位置,一旦出現竄貨行為,消費者掃描時就能立即向后臺發出竄貨提醒,實現實時在線預警。同時,稽查人員也能迅速確認竄貨行為。
五個原則確保標識碼的有效性和易識別性:
1. 將識別碼標記在單支產品上,便于取證;
2. 將識別碼標記在明顯部位,防止經銷商竄貨;
3. 簡化標識工序,降低生產成本;
4. 采用高技術含量的標識手段,防止破壞;
5. 符合國家包裝文字規定,維護企業形象。
二、如何解決竄貨
通過一物一碼防竄貨技術結合制度的手段,也就是數字化管理結合政策,從倉儲管理開始,一直到渠道和終端進行實時管控,從而進行精準打假。
1、倉儲管理方面
將一物一碼應用于倉儲管理,實現對貨品的物流周轉管控,倉庫貨品存儲管理,對在庫貨品的時效性和安全性進行管控等。并對全流程的采購入庫管理、銷售出庫掃碼管理,實時掌控經銷商、終端庫存詳情及動銷數據。
2、渠道管控方面
通過一物一碼準確及時掌握渠道進銷存情況,便于企業調整經營策略。更多地線上管理,減少線下操作和企業人員干預,降低渠道費用支出,提升整體渠道響應速度,在提供渠道管控產品的同時幫助廠商建立良性的渠道管理機制。
3、全渠道營銷
同時將終端、助銷員(含消費者)納入激勵體系,充分激活個人能動性,精準提升銷售行為,并基于多碼關聯,觸達渠道經銷商、終端門店、助銷員等不同角色,激活通路組織以及個人組織,實現全渠道營銷功能覆蓋。
4、一區一策落實
一區一策、一商一策,即通過一物一碼針對不同的地區、不同的經銷商和終端分別制定與之——對應的渠道營銷策略,提升渠道管理的顆粒度和精細度,自動發放渠道費用,鼓勵重點地區、重點經銷商和終端的發展,建立富有競爭性的渠道體系。
5、返利分潤方面
應用一物一碼設置針對經銷商和終端的返利分潤規則,在出庫、收貨、消費等節點對經銷商和終端進行現金、卡券、貨品等形式的返利,利用渠道分潤策略開發和維護更多的經銷渠道,構建以企業為主導的營銷價值鏈,渠道費用合理分發,精準返利分潤,避免渠道費用截留情況,降低渠道費用支出,促進渠道的良性發展。
6、終端管控
通過一物一碼鏈接廠家與終端,掌握銷售鏈路,實現“毛細血管”級的渠道和終端信息實時掌控,提升企業對終端的管控力度,激勵關鍵人銷售,同時也確保渠道營銷費用能夠按計劃發放至終端。通過終端和消費者觸達,多種營銷場景互動,樹立良好的品牌形象。
7、稽查管理
建立核查隊,找最有實力的經銷商入手,讓普通經銷商都看到希望,并將此事廣而告之,公平競爭,傳為佳話。通過系統的監測、稽核人員或消費者掃碼,實現在企業對經銷商、終端進行考察、核驗審計時,稽查的有效性和準確性很高。