隨著酒水銷售旺季的到來，終端渠道回暖，酒水品牌迎來好時機。不過由于很多酒水渠道門店位置受限，競爭激烈影響很多酒水產品銷售。這期正品防偽分享一篇關于針對就是產品賦予終端導購員推薦、介紹產品成關鍵。消費者被迫接觸信息，更有可能購買商品。
導購員對消費者的影響是直觀的、迅速的，在消費者猶豫不決時，導購員一句“選xxx吧，最近喝的人很多”都可以帶來一筆交易。在那么多的產品中，怎么讓導購與產品形成深度綁定，不遺余力地推薦你的產品？
一、讓導購員主動推銷的兩個核心
在促銷市場上，品牌通過“掃碼領紅包”抽獎活動，一方面以抽獎獎品激發消費者的購買欲望，只要掃碼就能領取紅包獎勵，掃碼越多積累的獎勵越多，促使消費者首購和復購；
另一方面，使消費者在掃碼時就與產品在線上形成關聯綁定，注冊成為品牌會員，獲得的獎勵會自動提現至個人賬戶中，小程序內還有不間斷的互動活動長期運營消費者，培養消費者成為品牌的忠實用戶。
這是品牌通過掃碼活動綁定消費者、經營消費者的常見做法。當掃碼對象變成導購員，其運行的基本邏輯保持不變。
1、掃碼有獎
品牌可為產品外包裝進行關聯賦碼，除了面向消費者的蓋內碼外，設置面向導購員的盒碼或瓶碼，盒碼與蓋內碼一一對應。
產品抵達餐飲店時，導購員先掃描盒碼，上傳個人信息，確認導購員身份，擁有自己的導購賬戶。掃碼后即與產品綁定，將該瓶產品登記在自己賬戶下。除了創建個人賬戶，掃碼時會附帶掃碼抽獎活動，導購員掃描盒碼可參與抽獎，領取現金、獎券等獎品，同步顯示在個人賬戶中。
通過掃碼領獎的方式，在動銷前激發導購員的推銷活力，鼓勵導購員多多推銷，加速產品動銷和進貨，促進產品在市場上的流動。
2、推薦返利
導購員的盒碼與消費者的蓋內碼在系統上是關聯的，因而可以根據消費者的實際動銷和掃碼情況來反向進行售后獎勵。
當受到導購員推薦的消費者購買了與導購員綁定的產品后開蓋掃碼領取抽獎紅包，與蓋內碼關聯的盒碼會被激活，導購員賬戶自動獲得一筆推薦返利。導購員的返利到賬可以反映產品的動銷情況、掃碼率等信息，開瓶越多，掃碼越多，返利即越多，不受時間、地點的限制。
掃碼抽獎就相當于導購員的基礎利潤，推薦返利是業績提成，完全與動銷綁定，多勞多得，導購員想要獲取更高的收益，就不能躺平，積極參與動銷。每一筆返利的真實到賬都會對導購員產生激勵作用，使得導購員長期保持動銷的信心和熱情。
導購員的銷售數據會自動記錄在后臺，還會同步在全銷售大區甚至全國銷售員排行榜上，通過與其他同事的對比，幫助導購員及時優化銷售力，點燃競爭的氛圍，在競爭中不斷激發潛力，促使能力提升。
二、酒水渠道導購動銷系統總結
掃碼有獎和推薦返利是廠家借助掃碼活動深度綁定餐飲導購員的兩大核心。萬變不離其宗，利益是綁定導購員最有效的方式，不過單純的利益發放很難帶動起長期積極的動銷情緒，只有與動銷關聯，與消費者關聯，C端反哺b端動銷，才能走得更遠。
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