最近我們接到非常多飲料品牌咨詢，關于“一元換購”掃碼抽獎領紅包系統和活動方案的咨詢。針對飲料行業，目前正品云臺已經有非常成熟的“一元換購”營銷活動系統方案。下面我們介紹下這套系統方案是如何玩的（系統方案免費獲取，微電同號：186-8845-1205）：
目前知名頭部飲料品牌都采用了一物一碼的技術手段，通過一元換購的促銷方式賦能b端，服務C端，且在渠道上已經有數據佐證這種方式是有成效的。每個飲料品牌商在一元換購的應用程度上，有深有淺，所產生的效果大不相同。
如今，2022年疫情讓門店的動銷一團糟、品牌商的市場預算相對緊縮，但在腰部以上的品牌商在一元換購上仍持續投放，由此可見一元換購已經成為許多品牌商青睞的促銷工具！
接下來，我們看看飲料品牌紅包支撐下的一元換購活動是如何開展的、用戶體驗是怎樣的。
一、消費者端“一元換購”營銷活動系統
同樣是參與掃碼營銷活動，用戶在購買產品掃碼抽獎時，抽中的現金紅包將直接到賬，無需提現；同時，在紅包到賬的通知頁面，只要品牌商加入了視頻號曝光的內容，用戶即可直觀看到相關視頻信息。
比如，在一元換購的場景，飲料品牌商設置視頻號內容為用戶兌換一元換購的具體流程，包括用戶可點擊視頻號內插入的會員小程序，找到一元換購獎券，憑借換購券到指定的終端門店給老板掃碼核銷兌換等內容。
以此，在用戶中獎后，一元換購的流程能以視頻的直觀形式傳達給用戶；并且，在用戶剛中獎、紅包即時到賬這個時間，通過入賬通知給予用戶強提醒，推動用戶到指定門店兌換。
二、終端門店端“一元換購”營銷活動方案
上文提到，飲料終端門店在一元換購流程中一般出現2個問題，一是終端門店老板不知道怎么給用戶核銷，二是核銷的積極性不高。這時候，對于終端門店老板的角色，品牌商應該用最簡單、最質樸的利益驅動方式去提升他們學習、參與、積極核銷的積極性。
一般來說，品牌商會以開箱掃碼領獎的方式刺激終端開箱，在這個環節，品牌商可借助品牌紅包，讓終端門店老板掃碼——紅包到賬——觀看一元換購視頻——了解一元換購核銷流程。
為了讓飲料終端門店老板產生對觀看視頻的興趣，品牌商應確保視頻內容往“掃碼核銷有獎”的利益方面引導。視頻內容除了要講清楚掃碼核銷的流程，還要告知門店老板核銷有利益。在返利方面，品牌商以任務驅動形式的返利，比如核銷N次有機會抽中大獎的方式，讓門店老板長期保持核銷積極性。
雖然是同一個一元換購活動，但是基于飲料品牌紅包“千人千面”的精準性、靈活性的特征，品牌商在同一活動、同一營銷鏈路，根據不同的角色以及發獎策略去推送精準的內容。比如用戶紅包到賬時，看到的就是用戶怎么去操作、兌換一元換購；而門店老板紅包到賬時，看到的內容就是門店老板怎么核銷、核銷之后有什么返利。
三、飲料“一元換購”營銷活動系統方案
飲料一元換購對比傳統的再來一瓶，已經是一個進步；但深入到業務場景，未免還有需要提升的地方。品牌紅包的出現，則是用簡單、極致的方式去優化用戶體驗，強化品牌商的連接能力，讓品牌商降低對用戶、對終端門店老板認知教育的時間、人工等成本。
當然，如果你想實現開蓋掃碼領紅包、再來一瓶、集卡、抽獎等各種活動，我們系統都有現成的營銷解決方案，歡迎聯系我們獲取系統和案例的免費體驗。
